こんにちは！「アウトレ.」広報です。

2023年7月11日に、いよいよ第2フェーズの事業発表会を迎えました。

第1フェーズ終了から4ヶ月。現在の進捗はどのようになっているのでしょうか？

緊張の中にも少し自信ものぞかせる皆さんの様子を振り返ります。

顧客の「課題」の「解決方法」を決定。プロダクトアウトへ！

5月からスタートした第2フェーズの内容は「Problem Solution Fit」。
つまり、顧客の課題に対する解決方法を定めることでした。

第1フェーズでは顧客へのヒアリングを中心に、課題を抽出しました。
第2フェーズでは、さらに課題に対する提供価値を決め、その都度ヒアリングとフィードバックを重ね、その解決方法を定めるところまでを実施しました。

解決方法とひとことに言っても、いろいろあります。

その方法を、人材調達やチームづくり、資金繰りなどさまざまな視点から学んできました。

各社とも、まだまだ完璧でない部分もありますが、学んできたことの全てを詰め込み、今提供できる最善のものをプレゼンテーションしていきます。

その熱意を、聴いている上司や投資家たちの心に届けるために。

社会を、新たな価値でより豊かにしていくために。

起業家としての道を歩み始めた皆さんの瞳には、そんな思いが宿っているように見えました。

ピッチ終了後は、VCの國本様より参加者へのお言葉もいただきました。
会場は温かい拍手に包まれ、第2フェーズの事業報告会は無事終了！

発表を終えた方々にお話を聞くと、

「今日のために10分以内で収まるように、ピッチを何度も練習しました！伝えたいことは伝えられたように思います」
「詰めが甘いところもありましたが、今後取り組むべき課題として見えているので、引き続き頑張ります！」
「話す順序をもう少し工夫すればよかったかなと思います。もっとわかりやすく伝えたかったです！」

と、胸中はさまざま。
この思いを胸に、第3フェーズ「解決方法をプロダクト化」へと進んでいきましょう！

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こんにちは！「アウトレ.」広報です。

早いもので、第2フェーズも中盤に差し掛かりました。

受講生の皆さんも、これまでの学びをしっかり自分のなかに落とし込みながら、着実に新規事業創出への道を歩んでいます。

「アウトレ.」のいいところは、こうした講座での学びに加え、

独自に開発したウェブアプリで進捗確認ができることにあります。

新規事業創出までの道のりの、今どの段階にいるのか、今はどんな課題に取り組まなくてはならないのかなどを、

まるでゲームをしているような感覚で確かめながら進めていくことができるんですよ。

今回のテーマ「財務」も、もちろんアプリに搭載済み。

まずは講座の中身をこの記事で振り返っていきましょう！

「数字」は全てを表す！資金繰りも新規事業の大事な課題

今回講師を務めていただいたのは、公認会計士の岩本一良さん。財務や会計に関するエキスパートです。
その知見やこれまでの豊富な経験を活かし、さまざまな業種の企業に助言なども行っていらっしゃいます。

「財務や会計は、事業の運営だけでなく会社としての行く末を決める、大事なファクトです。
数字を読み解くのが難しいと感じる人も多いと思いますが、慣れれば簡単ですよ！」

そんな岩本さんから提示された一言。
それはずばり、「Cash is King」！

どんなに素晴らしい事業でも、お金がないと滞ってしまいます。
この事業の準備にいくら必要なのか？いつまでに必要なのか？誰から（どこから）、どのようにして調達するのか？
それらを明確にして、資金繰りの心配をすることなく事業を進めていきましょう！

まずは、改めて基礎的な知識から学習。

「資産」や「負債」「資本」などの言葉の意味や、貸借対照表や損益計算表の見方を、図やイラストを用いながら説明していただきました。

実在する企業の収支決算書をもとに、この企業はどこに収入の柱があるのか、支出や負債に特徴は見られるかなどを、思い思いに話し合いました。

「数字」は「武器」としても使う！

事業において「数字」は、ただ売上や支出の増減を見るためだけのものではありません。
実は「武器」としても大きな役割を持つのです。

上司にプロジェクトの説明をするときも、数字をベースに話せば大きな根拠になります。
銀行などに融資を受ける際にも、数字に基づいた説得材料が必要ですね。

数字を「読む」ことができるようになったら、今度は数字を効果的に「使う」ことを心がけましょう。

また、商品の価格決めも大事なポイントです。

岩本さんは以下の4つの方法が一般的だと話してくれました。

1. PMS分析……価格に関する特定の質問から、「最高価格」「妥協価格」「理想価格」「下限価格」の4つを割り出し、価格を決める方法
2. コスト積み上げ法……価値を作り出すためのコストを積み上げて算出する方法
3. 競合価格……他社の価格を参考にし、さまざまな背景を考慮したうえで自社の価格を決める方法
4. 売り上げ目標からの逆算……「売上目標＝目標客数×目標単価」の式で算出する方法

扱う商品やサービスによって、適した価格決定方法は異なります。
自社の新規事業はどのように価格を決めるのが一番いいでしょうか？
話し合いながら、それぞれの違いや特徴について学びました。

そしていよいよ最後のワーク。
自社の新規事業の資金繰り表を実際に作ってみました！

提供する資金繰り表に各チームの必要経費などを入れて、キャッシュアウトがいつなのか、どのくらいの資金が必要なのかを判断します。
数字をベースにすると、どこに余裕や無理が生じているかが一目でわかりますね！

いかがでしたか？

資金繰りや収支バランス、価格決めなど、お金に関するノウハウを1日でしっかりと学ぶことができたのではないでしょうか。
数字のいいところは、無理がないかどうかを実際に行動を起こす前に知ることができる点。
何度でも書き換えながら、さまざまな条件下で数字と向き合ってみてくださいね。

次回の研修は「プレゼンテーション」。
どんなにいいアイデアや事業でも、相手に伝わるようにプレゼンテーションができなくては意味がありません。

次回も業界のスペシャリストをお招きして、「アウトレ.」だけの特別講座を実施していきますよ！
お楽しみにしていてくださいね！

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こんにちは！「アウトレ.」広報です。

第2フェーズもいよいよ中盤。皆さん、新規事業の創出に向けて着々と準備を進めているようです！

悩んだり迷ったりしたときは、いつでも気軽にメンタリングを受けてくださいね！

「これでいいのかな？不安になってきた……」
「なんだかうまくいかない……原因はなんだろう？」
「上司を説得するためのプレゼンの練習をしたい！」

などなど、どんなことでもOKです！

仲間の意見も取り入れつつ、自信を持って新規事業に向き合いましょう！

さて、今回の講座は「デザイン思考」。うーん、なかなか理解し難い言葉ですね……？

どのような内容だったのか、さっそく振り返っていきましょう！

デザイン思考の鍵は「反復」と「顧客中心」！

「デザイン思考」の話に入る前に、まず「PMF」について学びました。

「PMF」とは、Product Market Fitの略。
商品やサービスが、市場に受け入れられたかを調査することを指します。

第1フェーズでは、顧客にヒアリングをした結果、その課題を特定することを経験しました。
第2フェーズではさらに、その課題を自分たちはどのように解決できるかについて学びを深めていきます。

今回学ぶ「デザイン思考」は、いわばその流れを示したフレームワークのようなもの。

顧客の課題にフォーカスし、明確にする。
そのためのアイデアを出し、場合によっては試作品を作り、顧客でテストする。
そのフィードバックをもって、再度顧客の課題を検討する。

その流れを繰り返してPMFを見つけていくのですね。

鳥羽’s Check！

一度設定した顧客の課題と解決策が、必ずしも市場に受け入れられるとは限りません。
そこで、僕から皆さんに送りたいのがこの言葉。

「解決策に恋をするな、課題に恋をしろ」です。

解決策に惚れ込むあまり、もともとの課題を見失ってしまったり、顧客の課題からずれていってしまったりすることがあります。

デザイン思考の基本は、「反復」×「顧客中心」であること。

そして顧客にとっての「バーニングニーズ（今すぐ消したい、燃え上がっている課題）」はなにかを見つけることです。

いつでも顧客に立ち返る余裕を持ちたいですね！

「ジョブ理論」はインタビューが肝！

続いて講師の先生から提示されたのは「ジョブ理論」という考え方。

こちらは簡単にいうと、「顧客が達成したい進捗（ジョブ）に対して提供するサービスはなにか」を考えること。

「世の中には、顧客が達成したいジョブに対して提供しているサービスがいくつかありますが、どんなものが思い浮かびますか？」という質問に、受講者からはさまざまな意見があがりました。

こうした「ジョブ」は、顧客（ジョブパフォーマー）の目線になることでそのサービスを生み出すきっかけになります。

以下のような文章に当てはめて考えてみましょう。

• When 　　　　　　　　　　　　　　　（このような場面、このような状況のとき）
• I want to　　　　　　　　　　　　　　（私はこういうことをしたい）
• So I can　 　　　　　　　　　　　　　（だから私はこうなりたい）

1つのジョブを深掘りしていくことで、解決方法も明確になってきます。
そして、この「ジョブ理論」を行うには、一人で悶々と想像しているだけではいけません。

実際に「When」の立場の人にインタビューをすることが大切です！

ただし、聞くのはあくまで「現状把握」。決して「ソリューションの提示」はしてはいけません。

 例）
× 「こういうものがあったらいいと思いませんか？」
×「こうなったらうれしいですよね？」
×「こういうサービスはどう思いますか？」

↓

︎「現在、︎︎をするときどのような行動をとっていますか？」
︎「こうなるためには何が必要ですか？（こうなるためには何が悩みですか？）」 
︎「あなたの課題を解決するサービスに、いくらお金を出せますか？」

最初は少し難しいかもしれませんが、現場調査をするように尋ねていきましょう！
先入観なく、顧客が抱える課題のみを深掘りしていくことができ、正しい解決へと導けるはずです。

今日の研修もお疲れ様でした！

「デザイン思考」や「ジョブ理論」、「バーニングニーズ」など、新規事業創出のために必要なワードをたくさん学びましたね。

また、【解決策に恋するな、課題に恋しろ！】【顧客のニーズは顧客に聞け！】という数々の名言も生まれ、とても活気のある講座でした。
この言葉を頭に留めながら、新規事業を進めていきましょうね！

次回の講座は「財務」。
新規事業の実現可能性を数字面からも検証します！

次回の講座もお楽しみに。
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こんにちは！「アウトレ.」広報です。

新規事業創出プログラムは、いよいよ第2フェーズ「課題の解決方法の決定」へと入っていきます。

第1フェーズで学んだ「顧客と提供価値の決定」に基づいて、それをどのようなアプローチで進めていけばいいのかを明らかにします。

より具体的で実用的な講座が続きますが、今回はその1回目、「チーミング」について学びました！

現場の様子をお伝えします！

他者との違いを体感・理解し、「チーム」として関係性を構築する

今回の講師も、おなじみ「むらっちゃん」こと村瀬敬さんが務めてくださいました！
むらっちゃんから提示された「講座の目的」はずばり、新規事業を創出するためのチームの作り方を学ぶことです。

新たに事業をスタートさせるとき、そのメンバーはどのようにして集められるでしょうか？

たまたま上司に指名されて、という初対面同士の場合もあれば、
新規事業のアイデアを出し合った仲間や同僚同士の場合、
プロジェクトリーダーを筆頭に人選された場合など、さまざまなシチュエーションが考えられますね。

では、その「チームメンバー」について、あなたはどのくらい相手のことを理解しているでしょうか？

それを実感してもらうために、こんなアクティビティからスタートしました！

その名も「ヘリウムリング」と呼ばれる、フラフープを使ったゲームです。

このゲームのクリア条件は、「フラフープを並行に保ったまま、みんなでゆっくりと地面に下ろすこと」。
ただそれだけです。

以下のルールに則って行います。

1. 人差し指のみを使い、それ以外の部分がフラフープに触れてはいけない
2. フラフープは人差し指の第一関節のみで支える
3. フラフープが並行になっていない、または誰かの指が少しでも離れたら、最初からやり直し

では、始めましょう！
まずはフラフープを中心にみんなで円になって、人差し指をセット。
スタート位置は、一番背が低い人の肩の高さに合わせることにしました。

さて、うまくいくでしょうか？

「あれ？えっ？だんだん上に上がっていってません？」
「ズレてます！そちら側並行になってないですよ〜！」
「早い早い！もっとゆっくりやりましょう！」
「掛け声に合わせて、声に出しながら下げていきましょう！」

などなど、皆さん大騒ぎ！

その後も試行錯誤しながら、何度かやり直しを経てようやくフラフープは床に着地。
10分も経っていないくらいの出来事でしたが、さまざまな感想を聞くことができました。

• どうやって下げていくかを決めるにも、人それぞれやり方が違うと思った
• 自分のことに意識が向くと、他人に気を配れなくなる
• 周りがどう進めるかを感じて、合わせないといけないなと思った
• ルールを守っていたらできないので、ルールを多少破ってでも目的（フラフープを床につけること）に注力すべきだと思った
• だんだん一体感を感じられて、後半はスムーズにやれるようになった

簡単そうに見えてたくさんの学びや発見を見つけられたアクティビティでしたが、このゲームをチームづくりにどのように生かせばいいのでしょうか？

自分の強みをチームに活かし、他者と自分を高め合う

午後からは、むらっちゃんから「ストレングス・ファインダー」の説明がありました。

「ストレングス・ファインダー」とは、GALLUP社が提供する強みや潜在能力を診断するテストのこと。
約3000万人もの受検者のデータをもとに、34の資質に分け、上位から順に知ることができます。
この資質を知ることで、より最適で円滑なビジネスを進めることができたり、職場やその他の状況でその人の強みを活かした仕事ができたりします。

皆さんにはこのテストを事前に受けてもらっていたので、今回は皆さんの診断結果を見ながら、
それぞれの強みや潜在能力についてむらっちゃんに解説していただきました。

ほとんどの人が「当てはまる！」「まさに！」といったリアクション。
それに対して他の人からは「そんな思考、自分にはないな〜」「自分とは真逆の資質だ！」という驚きの反応もありました。
まさに、自分の当たり前は他人にとって当たり前ではない、ということが認識できる瞬間ですね。

中には「自分にそんな一面があったなんて知らなかった」と驚く人もいました。
テストによって、自分の新たな内面と向き合うこともできたようです。

その後は、今日の学びを踏まえて「対話」のワークを実施。

自分とは違う思考を持つ相手に、どのように対話したらいいのか？
他者と自分との溝を埋めるには、どう接したらいいのか？相手はどう思うだろうか？と、よりよいチームづくりについて実践的なアプローチを考えました。

いかがでしたか？
この講座を通じて、他者への思いやりやチーム形成への心構えなどを学ぶことができたと思います。
また、それぞれが持つ強みや特徴を活かしたチーミングを行うことも大切ですね！
今後、さまざまな場面でも活用してほしい学びでした。

次回の講座は、「デザイン思考」。
顧客の問題を解決するプロセスをどうデザインしていくか、ユーザー視点に立って学んでいきます。

「アウトレ.」も、チーム一丸となって新規事業創出に取り組んでいきます！

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こんにちは！「アウトレ.」広報です。

今日はいよいよ、第1フェーズの発表会！

これまでやってきた成果を、自社の上長や役員の方々に向けて発表する日です。

さて、その結果はいかに……？

緊張の一日をレポートしていきます。

「助けたい顧客」が抱える「課題」とは？顧客と課題をフィットさせる

令和5年4月11日火曜日、午前10時。
碧海信用金庫御園支店 6Fの大会議室に、いつもよりややフォーマルな装いの皆さんが集まってきます。

今の率直な思いを聞くと、

「昨日も遅くまでメンタリングを受けながら、顧客と課題について考えました！」
「スライドをしっかり作り込んだので、あとは緊張せずに話すだけ！」
「上長に話すのは緊張しますね。事業として走り出せるように頑張ります！」

と、それぞれの意気込みを伺うことができました。

プレゼンテーションの開始は13時から。
持ち時間は1社10分です。

時間通りに話せるようにリハーサルを行ったり、スライドの中身を調整したりしているうちに、あっという間に時間が過ぎていきました。

そして13時。各社の上長や役員、関係者が続々と入場してきます。
なかには、取材の記者の方もいらっしゃいました。

弊社代表の鳥羽から、第1タームでの取り組みについての話がありました。

「新規事業は、よく山登りに例えられますが、私たちピノベーションは、『山そのものをつくること』だと思っています。

何もないところから山をつくり、その登り方を考える。途中でルートを変えたり、山そのものを崩してみたりしながら、新規事業は創出されていくものだと思います。
第1タームでは、みなさん自分たちなりの山をつくり、登り始めました。

つまり、「助けたい顧客」が抱える「課題」について考え、顧客と課題をフィットさせることに取り組んできたのです。

ここまで頑張ってきたみなさんに、拍手を送りたいと思います」

会場が温かい雰囲気に包まれます。
今後も長く続く道のりですが、まずはその第一歩ですね！

そしていよいよ、それぞれのスピーチが始まります！

ここからは、その様子を写真で臨場感たっぷりにお伝えしていきますね。

発表と総括を終えたのは、15時ごろ。
みなさんほっとした表情を見せていました。

上長や役員のみなさまに、いいプレゼンができたようで何よりです。

ここでまずは一区切り。
次からは第2タームに入っていきます。
第1タームで設定した顧客と、その課題。それらを解決していく方法を、より具体的に学んでいく予定です。

今後も仲間同士力をあわせて、一緒に新規事業を創出しましょう！

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The post 新規事業創出プログラム「アウトレ.」現地レポートpart.7 first appeared on 【アウトレ】新規事業開発プログラム.

こんにちは！「アウトレ.」広報です。

3日間のオリエンテーションを終え、ほっとしたのも束の間。

新規事業創出への道は始まったばかりです！

今回のワークは「ヒアリング」。どんな内容を学ぶことができるのでしょうか？

早速ご紹介していきますね！

人により異なる「事実」と「解釈」

今回講師をしていただいたのは、村瀬敬さん。人と人との円滑なコミュニケーションのための講座や、
企業向けにコーチング・チームビルディングなども行っています。

「みなさん、こんにちは〜！気軽に『むらっちゃん』って呼んでくださいね！
ヒアリングは、顧客のニーズを聞き取るためだけではなく、チーム内のコミュニケーションも円滑にします。
今日がワークが中心になるので、楽しみながら挑戦してみてください！」

と、村瀬さん。
受講生の表情も明るく、なごやかなムードで講座が進んでいきました。

まず、村瀬さんから出されたのは、1枚の絵画の画像。
作者や、絵に関するヒントを与えられない状態で鑑賞し、それぞれの発見や感想、疑問などを話し合う「対話型鑑賞法」を実施します。
正解がない絵を通してそれぞれの意見を伝え、聴き合い、作品理解を深めていきます。

数分間の鑑賞後、気づいた点をそれぞれ言い合います。

「波が飛沫をあげているので、どこかへ船旅に出かけるところかな？と思いました」
「女性の手がケープの下に隠れていて、赤ちゃんを隠して抱いている。見つかりたくない理由があるのかも？」
「厚手のコートや帽子を身に纏っています。高級な身分の人なのかなあ」

など、お互いの考えに「そんな見方もあったのか！」と思わずうなってしまうほど。

今度は一枚の写真でも同じことを行いました。
このときの決まりは「事実」と、そこから感じた「解釈」を分けて考えること。
先ほどよりも情報量が少ないこともあって、大きく解釈が分かれました。
目に見えているものは同じなのに、解釈が違う。
村瀬さん、これってどういうことなのでしょうか？

新規事業に欠かせない「ヒアリング」

午前中のワークで、「事実」と「解釈」の捉え方は人によってかなり異なるということがわかりました。

この発想は、新規事業創出の際にも大いに役立ちます。
なぜなら、自分や相手が抱える問題を正しく洗い出すためには、まずはしっかり「事実」を拾い上げ「解釈」と聞き分けることが大切であり、そこから問題を解決するための方法を考えていくからです。

午後になり、いよいよ本題。ヒアリングの実践に入ります。
ヒアリングのポイントは「なぜ」「どうして」をなるべく使わずに聞くこと。
例えば、「人材育成に悩んでいる」という困り事を持つ人に「それはなぜですか？」と原因を聞くのではなく、
「そのとき、部下には何をさせていましたか？」
「指導するときなんと声をかけていましたか？」
「いつ、どのようなタイミングで声をかけていましたか？」
「その指導は社内の誰がおこなっていましたか？その人は社内でなんの役職ですか？」
というように、【When いつ】【What なに】【Who 誰】【Where どこ】の4つを主に使って聞くのがポイントです。

これが、わかっていても難しい！
ついつい「なぜそう思ったのですか？」や「どうしてでしょうか？」と聞いてしまいたくなるんです。

しかし、ここで「なぜ人材育成がうまくいかないのですか？」と聞いてしまうと、
「多分、上司の褒め方に問題があるんじゃないかな……」「教育できる人手が足りないからかな……」など、話し手の「解釈」で答えが返ってきてしまいます。

そうならないためにも、事実を示す【When いつ】【What なに】【Who 誰】【Where どこ】の4つのキーワードをうまく使って質問を繰り返し、客観的に問題点を掴むことが大切なのです。

簡単そうに見えてなかなか難しいワークでしたが、受講生の皆さんはお互いに対話を深めながら学び合っていました。
このテクニックを早速活かして、どんどん顧客にヒアリングを実践してもらいたいですね！
顧客に対してはもちろん、自社の課題解決にも役立ちます。
もしかしたら、これまであなたの会社の会議で行われていた解決策のない議論は、「事実」ではなく「解釈」がベースになっていたかもしれませんよ。

次回の講座は、「ビジネス思考力」。
ちょっと難しそうなタイトルですが、考えれば考えるほど楽しくなっていくワークです。

大丈夫！みんなで学べば楽しくリテラシーが身につきますよ。

それでは、次回の配信もお楽しみに。
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こんにちは！第3回目のレポート記事をお届けします。

この日はいよいよオリエンテーション最終日。投資家に向けてのピッチが行われる日です！

皆さんの様子は？そしてその結果は……？！

緊張感あふれる現場の様子を「アウトレ.」広報からお伝えします！

スライドの準備や原稿の最終調整を行い、いざ発表！

2023年2月9日。3日間のオリエンテーションの最終日がやってきました。
朝、会場に入ってきたときの皆さんの表情はというと……
心なしかお疲れのご様子……。

「資料作りに時間がかかってしまいました……5分間しかないのでどうしたら伝わるか、難しいですね」
「VPC（バリュープロポジションキャンパス）を見直していたら、不安になってきて。鳥羽さんに意見をもらいながら遅くまで頑張りました」
「投資家さんたちからどんな質問がくるのかなあ。ちゃんと答えられるかとても怖いです」

そうですよね、無理もありません。
たった5分のピッチで、自分たちのサービスを発表し、投資家たちの心を動かさなくてはいけないのですから。
顧客は明確になっているか？どんな困りごとに対してどんなサービスを提供するのか？なぜそのサービスが必要なのか？
この3日間で考えたこと・学んだことを思い返しながら、スライドの内容を詰めていきます。

さらに、ピッチの持ち時間は厳守！オーバーしてしまった時点で強制的に終了です。
鳥羽を相手にピッチの練習をしたり、時間を測って話せるように原稿を調整したり。皆さんお昼ご飯もとらず直前まで準備に勤しんでいました。

午後2時。投資家の方々が来場されました。
ご参加いただいたのは、株式会社Kips代表取締役・國本行彦様と、ジャパンワランティサポート株式会社社外取締役・株式会社グッドスピード社外取締役・岩本一良様です。お二人とも長く投資事業に携わり、数々のIPOのご経験もある投資家です。

いよいよ各チームの発表が始まりました！

3日間のオリエンテーションが終了！冒険は始まったばかり！

それぞれの思いを抱えながらも、ピッチを終えた皆さん。
これにて、3日間のオリエンテーションも終了です！

ここまで頑張った皆さんをねぎらい、「アウトレ.」からささやかな宴をご用意しました！

「あのワークが大変だった〜！」
「ずっと悩んでいたけど、あの一言で頑張れました！」
「仲間にたくさん助けてもらえた。本当にうれしかった」

おいしいお食事とお酒を囲みながら、3日間の思い出話に花が咲きます。

初めて経験することばかりで、大変なこともたくさんあったことと思います。
皆さんの頑張る姿にこちらも勇気をもらいました！

3日間のオリエンテーションは終了ですが、新規事業創出への道のりは、まだ始まったばかり。

「アウトレ.」では、より専門的な知識を導入するワークや講座、受講者だけが使用できる専用アプリによる進捗管理など、さまざまな方法で皆さんの新規事業創出をサポートしていきます。

次回は早速、このオリエンテーションでも実施した「ヒアリング」についての講座があります。
今は少し脳を休めて、また新たな気持ちで取り組んでいきましょう！

それでは、次回のレポートもお楽しみに！

TEXT：光田さやか
PHOTO：荻野哲生

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こんにちは！「アウトレ.」広報から2回目の現地レポートをお届けします。

今回の記事は、前回に引き続きオリエンテーション2日目の様子。

初日でたっぷりマインドセットをされた受講生たちが、いよいよ実際の顧客ターゲットに向けてヒアリングを開始します！

悪戦苦闘しながらも、懸命にワークをこなすみなさんの様子をしっかりレポートしていきますね！

新規事業のカギは「リアルな声」にあり！

2023年2月8日。オリエンテーション2日目のこの日も、一人も欠けることなく同じ場所に仲間が集まりました。

今日は、前日にVPC（バリュープロポジションキャンパス）で想定した顧客に電話や面談をし、プロダクトについてのヒアリングを行う日です。

自分たちが提供したいサービスは需要があるのか？聞くことでわかる問題点は？

ヒアリングの結果の「リアルな声」には、新規事業へのさまざまなヒントが散りばめられています。

「ターゲット層が少し曖昧なんだけど……どう思う？」
「僕の知人で、あなたの顧客になりそうな人いるよ！」
「顧客の課題を、このように設定するのはどう？」

など、行き詰まったときは「アウトレ.」の心強い仲間の存在が支えになってくれます。

もちろん、講師陣もメンタリングしますよ！

新たな気づきと新たな学びがあふれる空間で、みなさんそれぞれに時間を費やしていました。

ヒアリングの方法はいろいろ。オンラインや電話はもちろん、外に出かけるのもOKです！

ヒアリングについて、最初は少し抵抗もあったようですが、講座が終わる頃にはすっかり慣れてきた様子でした。

「ピッチ」と「刺さる資料作り」のコツも学習

顧客へのヒアリングと並行して、鳥羽から「ピッチ」と「刺さる資料作り」についての説明がありました。

「ピッチ」とは、短い時間・簡潔な言葉で相手に提案を伝えること。よく聞く「プレゼンテーション」は、特定の顧客に向けて行われることを指しますが、「ピッチ」は初めて会う相手や不特定多数の人、その分野に興味・知識がない人に向けて行われることを指します。
共感しやすいことや内容がわかりやすいこと、簡潔であることが求められます。

そんな大切な「ピッチ」において重要なのが、「刺さる資料作り」。

商品名はわかりやすく。課題も明確に。解決策の提示と、市場の検討も忘れずに。
戦略は？他社における優位性は？チームのメンバーは？

さまざまな要素をわかりやすく詰め込んだ、効果的な資料の作り方をレクチャーしていきます。

……で、一体なぜ今こんなことを学んでいるのかというと。

実は翌日に、投資家に向けて彼らの提供するプロダクトをピッチすることになっているからなのです！！

持ち時間は1チーム10分。5分でピッチを行い、その後の5分でQ&Aが行われます。

鳥羽がにこやかに、
「今から数時間後、みなさんはここで投資家の皆さんにピッチをしているってことですね。楽しみですね^^」
と言ったときの、みなさんの表情……。

「ひえー！不安で仕方ないです……」
「早速資料作りに取り掛からないと！時間がない！」
「顧客へのヒアリングがまだ終わっていないです〜（泣）」

などの声が聞かれ、さまざまな不安を抱えているようでした。
それもそうですよね。誰だって、経験がないことには不安を覚えるものです。

けれど、新規事業を創出するためには、その不安もつきもの。
知識を身につけ、自信を持ち、仲間と一緒に、頑張って乗り越えていきましょう！

いよいよ、明日に迫った最終日。
みなさんの発表の行方はいかに！

次回のレポートも、お楽しみに！

TEXT：光田さやか

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The post 新規事業創出プログラム「アウトレ.」現地レポートpart.2 first appeared on 【アウトレ】新規事業開発プログラム.

こんにちは。新規事業創出プログラム「アウトレ.」広報の光田です。
この記事では、私たちが提供しているサービス「アウトレ.」の中身について、
参加されている皆さまの様子や、講座の内容、代表・鳥羽による解説などをお伝えしていきますね！

初回は、2023年2月7日（火）に行われたオリエンテーション1日目の様子をレポートします。

それでは、早速いってみましょう！

会場に集まり、まずはアイスブレイク

この日、会場に集まった参加者は、製造業の方々を中心に3社6名。

記念すべき「アウトレ.」の第1期です。

まずは軽く自己紹介をしながら、講座への意気込みを話しました。

堅苦しい雰囲気ではなく、自分の好きな位置に座って、和やかに行われています^^

最初に、アイスブレイクと称して「ペーパータワー」のワークがスタート！
A4サイズのコピー用紙を、どうしたら安定して高く積み上げられるのか？というものです。

三角形に折ってみたり、土台をしっかり作り込んだりと、参加者それぞれの個性を見ることができて、大盛り上がりでした！

その後は、代表の鳥羽から「アントレプレナー（起業家）」に必要なマインドセットの説明がありました。

私たち「ピノベーション」が思うアントレプレナーとは……

• 山のないところに山を描くこと
• 山頂までの道を描くこと
• 根性と体力をもってひたすら登ること

諦めた時点で失敗は確定します。

ですが、それまでは何度でも、どのタイミングでもリカバリー可能なのです。

積極的に、事業を思い描いてみましょう。

皆さんの表情にも、心なしか自信がみなぎってきたように見えました^^

その後は、各自「この講座でやってみたいこと」を発表。
できるかできないかではなく、まずは頭の中のアイデアをアウトプットすることが大事なのですね。

チームに分かれて行動！「VPC」「MVP」など専門的な学びも

軽く昼食をとったあとは、簡単にチームにわかれてワークショップ。

そもそも、なぜチームをつくるのか？チームで動くことのメリットは？
鳥羽による解説が続きます。

ここで、本日の重要なポイントのうちの1つ、「VPC」についてのワークが始まりました！

新規事業にとって欠かせない、この「VPC」のフレームワーク。頭を抱えながら取り組む人や、何度もシートを書き直している人、代表の鳥羽に意見をもらっている人など、さまざまに取り組んでいました。

その後は、鳥羽による「ブレインストーミング」のやり方や効果、「MVP（ミニマムバイアブルプロダクト）」についての解説が。

実際の企業が実施した例を確認しながら、「顧客」に対して何をどのように提供すればよいのかを学びました。

午前中とは異なり、専門的な学びを深めながら、新たな思考の扉を開けようとしている参加者たち。
今まで考えたこともないようなワークにも、果敢に取り組んでいます。

時には悩んでペンが進まない様子も見られましたが……「アウトレ.」なら大丈夫！
参加している人はみんな、ライバルではなく仲間です。
お互いに意見を交換しあったり、励ましあったり、気づいたことをフランクに話したり。
会社や業種の垣根をこえて、活発な議論があちこちで生まれていました。

初日お疲れ様でした！明日はいきなり「ヒアリング」!?

初日の日程が滞りなく終わりました^^
参加した感想を聞くと「考えたこともないことばかりで楽しかった！」「この仲間と一緒にやっていくんだと思うと頑張れそうな気がした！」「自分のやりたいことがわからなくて、たくさん悩みました」など、さまざまな思いがあったよう。

まだ新規事業創出への道のりは始まったばかり！楽しみながらやっていきましょうね^^

さて、翌日のメインテーマは「ヒアリング」。
今日設定した実際の顧客に近い人を自分で見つけて、アポイントを取り、データを収集するというものです！

果たして、皆さんはどのように取り組むのでしょうか？

次回のレポートもお楽しみに！

TEXT：光田さやか
PHOTO：荻野哲生

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新人を抜擢し権限委譲。突飛なアイデアで事業に勢いを

 この「スーパー止水番2」の広報兼営業として抜擢されたのが、じゃない方事業部 営業マネージャー・樋口幸司さん。当時、入社まもない新人だった。

 転職サイトからの応募がきっかけだと話す樋口さん。もともとBtoC向けの営業職であったが、新事業の立ち上げフェーズや広報活動にも興味があったという。

「社長は面接の際、『じゃない方事業に対する思いを熱く話してくださいました。そのときに、立ち上がったばかりの止水板事業についてもお聞きし、この魅力的な製品を広めたいと思ったため、入社を決めました。
また、新しいアイデアをどんどん推進していく社長の人柄にも惚れ込みました」

 樋口さんは入社時、人材マネジメントにも注力したいと話していたそうで、それならばと野田氏は二つ返事でマネージャー業務と止水板のPRの任を与えた。
転職間もない社員に、新規事業部内の人材マネジメントと主力製品の営業・広報を任せることに抵抗はなかったのだろうか。

「私は、やりたいという人にはすぐに任せます。もちろんその人の性格や可能性を見極めてのことですが。樋口君は任せても大丈夫だと思ったんです。だからある程度の予算内であればまずは走らせてみることにしました。
その際、こまめなやりとりには心がけました。丸投げするのではなく、彼がどう思っているのか、何を考えていてどう動こうと思っているのか。彼のプランに耳を傾け、承認する。そんなやりとりを毎日のようにしていましたね」

 樋口さんはまず、企業や行政からの紹介や卸に頼っていた部分を見直し、DMやウェブ広告を活用して買い手に直接訴えかける手法をとった。その反応率を見て営業をかけつつ、能力のある人材を厚く配置するなどしてマネジメントも進めていった。

さらにユニークなのは、PRキャラクターの設定。筋肉自慢の社員を起用し、アメコミさながらのスーパーヒーローに仕立て、企業展やイベントで目立つようにした。「予算をかけずに面白いことをやりたかったんです」と話す樋口さんの隣で「これはさすがに思いつかないよね！」と野田氏も脱帽だ。

 若手による新鮮なアイデアと、権限委譲。
人を見込み、信じて走らせることから、思わぬ成果が生まれるのかもしれない。

＜最終回＞へ続く

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