こんにちは！「アウトレ.」広報です。

早いもので、第2フェーズも中盤に差し掛かりました。

受講生の皆さんも、これまでの学びをしっかり自分のなかに落とし込みながら、着実に新規事業創出への道を歩んでいます。

「アウトレ.」のいいところは、こうした講座での学びに加え、

独自に開発したウェブアプリで進捗確認ができることにあります。

新規事業創出までの道のりの、今どの段階にいるのか、今はどんな課題に取り組まなくてはならないのかなどを、

まるでゲームをしているような感覚で確かめながら進めていくことができるんですよ。

今回のテーマ「財務」も、もちろんアプリに搭載済み。

まずは講座の中身をこの記事で振り返っていきましょう！

「数字」は全てを表す！資金繰りも新規事業の大事な課題

今回講師を務めていただいたのは、公認会計士の岩本一良さん。財務や会計に関するエキスパートです。
その知見やこれまでの豊富な経験を活かし、さまざまな業種の企業に助言なども行っていらっしゃいます。

「財務や会計は、事業の運営だけでなく会社としての行く末を決める、大事なファクトです。
数字を読み解くのが難しいと感じる人も多いと思いますが、慣れれば簡単ですよ！」

そんな岩本さんから提示された一言。
それはずばり、「Cash is King」！

どんなに素晴らしい事業でも、お金がないと滞ってしまいます。
この事業の準備にいくら必要なのか？いつまでに必要なのか？誰から（どこから）、どのようにして調達するのか？
それらを明確にして、資金繰りの心配をすることなく事業を進めていきましょう！

まずは、改めて基礎的な知識から学習。

「資産」や「負債」「資本」などの言葉の意味や、貸借対照表や損益計算表の見方を、図やイラストを用いながら説明していただきました。

実在する企業の収支決算書をもとに、この企業はどこに収入の柱があるのか、支出や負債に特徴は見られるかなどを、思い思いに話し合いました。

「数字」は「武器」としても使う！

事業において「数字」は、ただ売上や支出の増減を見るためだけのものではありません。
実は「武器」としても大きな役割を持つのです。

上司にプロジェクトの説明をするときも、数字をベースに話せば大きな根拠になります。
銀行などに融資を受ける際にも、数字に基づいた説得材料が必要ですね。

数字を「読む」ことができるようになったら、今度は数字を効果的に「使う」ことを心がけましょう。

また、商品の価格決めも大事なポイントです。

岩本さんは以下の4つの方法が一般的だと話してくれました。

1. PMS分析……価格に関する特定の質問から、「最高価格」「妥協価格」「理想価格」「下限価格」の4つを割り出し、価格を決める方法
2. コスト積み上げ法……価値を作り出すためのコストを積み上げて算出する方法
3. 競合価格……他社の価格を参考にし、さまざまな背景を考慮したうえで自社の価格を決める方法
4. 売り上げ目標からの逆算……「売上目標＝目標客数×目標単価」の式で算出する方法

扱う商品やサービスによって、適した価格決定方法は異なります。
自社の新規事業はどのように価格を決めるのが一番いいでしょうか？
話し合いながら、それぞれの違いや特徴について学びました。

そしていよいよ最後のワーク。
自社の新規事業の資金繰り表を実際に作ってみました！

提供する資金繰り表に各チームの必要経費などを入れて、キャッシュアウトがいつなのか、どのくらいの資金が必要なのかを判断します。
数字をベースにすると、どこに余裕や無理が生じているかが一目でわかりますね！

いかがでしたか？

資金繰りや収支バランス、価格決めなど、お金に関するノウハウを1日でしっかりと学ぶことができたのではないでしょうか。
数字のいいところは、無理がないかどうかを実際に行動を起こす前に知ることができる点。
何度でも書き換えながら、さまざまな条件下で数字と向き合ってみてくださいね。

次回の研修は「プレゼンテーション」。
どんなにいいアイデアや事業でも、相手に伝わるようにプレゼンテーションができなくては意味がありません。

次回も業界のスペシャリストをお招きして、「アウトレ.」だけの特別講座を実施していきますよ！
お楽しみにしていてくださいね！

新規事業創出なら、「アウトレ.」！

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こんにちは！「アウトレ.」広報です。

第2フェーズもいよいよ中盤。皆さん、新規事業の創出に向けて着々と準備を進めているようです！

悩んだり迷ったりしたときは、いつでも気軽にメンタリングを受けてくださいね！

「これでいいのかな？不安になってきた……」
「なんだかうまくいかない……原因はなんだろう？」
「上司を説得するためのプレゼンの練習をしたい！」

などなど、どんなことでもOKです！

仲間の意見も取り入れつつ、自信を持って新規事業に向き合いましょう！

さて、今回の講座は「デザイン思考」。うーん、なかなか理解し難い言葉ですね……？

どのような内容だったのか、さっそく振り返っていきましょう！

デザイン思考の鍵は「反復」と「顧客中心」！

「デザイン思考」の話に入る前に、まず「PMF」について学びました。

「PMF」とは、Product Market Fitの略。
商品やサービスが、市場に受け入れられたかを調査することを指します。

第1フェーズでは、顧客にヒアリングをした結果、その課題を特定することを経験しました。
第2フェーズではさらに、その課題を自分たちはどのように解決できるかについて学びを深めていきます。

今回学ぶ「デザイン思考」は、いわばその流れを示したフレームワークのようなもの。

顧客の課題にフォーカスし、明確にする。
そのためのアイデアを出し、場合によっては試作品を作り、顧客でテストする。
そのフィードバックをもって、再度顧客の課題を検討する。

その流れを繰り返してPMFを見つけていくのですね。

鳥羽’s Check！

一度設定した顧客の課題と解決策が、必ずしも市場に受け入れられるとは限りません。
そこで、僕から皆さんに送りたいのがこの言葉。

「解決策に恋をするな、課題に恋をしろ」です。

解決策に惚れ込むあまり、もともとの課題を見失ってしまったり、顧客の課題からずれていってしまったりすることがあります。

デザイン思考の基本は、「反復」×「顧客中心」であること。

そして顧客にとっての「バーニングニーズ（今すぐ消したい、燃え上がっている課題）」はなにかを見つけることです。

いつでも顧客に立ち返る余裕を持ちたいですね！

「ジョブ理論」はインタビューが肝！

続いて講師の先生から提示されたのは「ジョブ理論」という考え方。

こちらは簡単にいうと、「顧客が達成したい進捗（ジョブ）に対して提供するサービスはなにか」を考えること。

「世の中には、顧客が達成したいジョブに対して提供しているサービスがいくつかありますが、どんなものが思い浮かびますか？」という質問に、受講者からはさまざまな意見があがりました。

こうした「ジョブ」は、顧客（ジョブパフォーマー）の目線になることでそのサービスを生み出すきっかけになります。

以下のような文章に当てはめて考えてみましょう。

• When 　　　　　　　　　　　　　　　（このような場面、このような状況のとき）
• I want to　　　　　　　　　　　　　　（私はこういうことをしたい）
• So I can　 　　　　　　　　　　　　　（だから私はこうなりたい）

1つのジョブを深掘りしていくことで、解決方法も明確になってきます。
そして、この「ジョブ理論」を行うには、一人で悶々と想像しているだけではいけません。

実際に「When」の立場の人にインタビューをすることが大切です！

ただし、聞くのはあくまで「現状把握」。決して「ソリューションの提示」はしてはいけません。

 例）
× 「こういうものがあったらいいと思いませんか？」
×「こうなったらうれしいですよね？」
×「こういうサービスはどう思いますか？」

↓

︎「現在、︎︎をするときどのような行動をとっていますか？」
︎「こうなるためには何が必要ですか？（こうなるためには何が悩みですか？）」 
︎「あなたの課題を解決するサービスに、いくらお金を出せますか？」

最初は少し難しいかもしれませんが、現場調査をするように尋ねていきましょう！
先入観なく、顧客が抱える課題のみを深掘りしていくことができ、正しい解決へと導けるはずです。

今日の研修もお疲れ様でした！

「デザイン思考」や「ジョブ理論」、「バーニングニーズ」など、新規事業創出のために必要なワードをたくさん学びましたね。

また、【解決策に恋するな、課題に恋しろ！】【顧客のニーズは顧客に聞け！】という数々の名言も生まれ、とても活気のある講座でした。
この言葉を頭に留めながら、新規事業を進めていきましょうね！

次回の講座は「財務」。
新規事業の実現可能性を数字面からも検証します！

次回の講座もお楽しみに。
新規事業創出なら、アウトレ.！

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