こんにちは！「アウトレ.」広報です。

2023年7月11日に、いよいよ第2フェーズの事業発表会を迎えました。

第1フェーズ終了から4ヶ月。現在の進捗はどのようになっているのでしょうか？

緊張の中にも少し自信ものぞかせる皆さんの様子を振り返ります。

顧客の「課題」の「解決方法」を決定。プロダクトアウトへ！

5月からスタートした第2フェーズの内容は「Problem Solution Fit」。
つまり、顧客の課題に対する解決方法を定めることでした。

第1フェーズでは顧客へのヒアリングを中心に、課題を抽出しました。
第2フェーズでは、さらに課題に対する提供価値を決め、その都度ヒアリングとフィードバックを重ね、その解決方法を定めるところまでを実施しました。

解決方法とひとことに言っても、いろいろあります。

その方法を、人材調達やチームづくり、資金繰りなどさまざまな視点から学んできました。

各社とも、まだまだ完璧でない部分もありますが、学んできたことの全てを詰め込み、今提供できる最善のものをプレゼンテーションしていきます。

その熱意を、聴いている上司や投資家たちの心に届けるために。

社会を、新たな価値でより豊かにしていくために。

起業家としての道を歩み始めた皆さんの瞳には、そんな思いが宿っているように見えました。

ピッチ終了後は、VCの國本様より参加者へのお言葉もいただきました。
会場は温かい拍手に包まれ、第2フェーズの事業報告会は無事終了！

発表を終えた方々にお話を聞くと、

「今日のために10分以内で収まるように、ピッチを何度も練習しました！伝えたいことは伝えられたように思います」
「詰めが甘いところもありましたが、今後取り組むべき課題として見えているので、引き続き頑張ります！」
「話す順序をもう少し工夫すればよかったかなと思います。もっとわかりやすく伝えたかったです！」

と、胸中はさまざま。
この思いを胸に、第3フェーズ「解決方法をプロダクト化」へと進んでいきましょう！

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こんにちは！「アウトレ.」広報です。

暑い日が続きますね。体調を整えながら、毎日を過ごしたいものです。

「アウトレ.」では毎回、さまざまな会場を用意して研修を行なっています！

外の暑さも突然の大雨も関係なく、快適な環境で一日集中して新規事業と向き合うことができますよ。

自社で悶々としながら頭を抱えるよりも、志を同じくした仲間と心地よい空間で学んだ方が、断然はかどりますよね！

今回の研修「プレゼンテーション」も素敵な会場をご用意して、皆様をお出迎えしました。

学ぶ機会がありそうでなかった「プレゼンテーション」の極意を、少しだけお伝えします！

大切なのは「自信が伝わる」こと。相手を思いやるプレゼンを！

今回の会場となったのは、ささしまライブ駅からほど近い、株式会社スタメン様のイベントスペース。
都会的でスタイリッシュな中にも、木の温もりを感じられる空間です。

講師を務めていただいたのは、リーダーシップやコミュニケーション、プレゼンテーションなどの分野でトレーナーとしてご活躍の山本聡さん。
メガバンク勤務後、ベンチャー企業の起業と社長を経験。
さらに2015年からは、ビジネスパフォーマンスの向上を目的とした「デール・カーネギー・トレーニング」において、200名以上ものコーチやトレーナーの能力開発に関わってこられました。

情熱と誠意あるトレーニング、そして人の心を熱く動かす研修は、多くの受講者から好評です！

この日の目標は「自分に自信を持ち、自信が伝わるプレゼンを磨く」こと！

その第一歩として取り組んだワークショップが、「自己紹介」です。
「私の名前は、（苗字）（名前）です」と言うだけ。
たったそれだけですが、改めてやってみると難しい！

はっきり伝えているようでも、聞き取りづらい部分があったり、普段のクセで発音が弱くなっている音があったり。
この自己紹介、一人ひとりたっぷりと時間をかけて行いましたが、そこにはどのような学びがあるのでしょうか？

もちろん声の出し方だけではなく、体の使い方も大事。
ゆらゆら揺れながら話していませんか？片足に重心を乗せたり、視線をキョロキョロさせたりしながら話していませんか？
体の重心をまっすぐにし、地面に足をどっしりと構え、天からのエネルギーを下ろすような感覚で立ってみましょう！
それだけで自然と、自信が湧いてくるような気持ちになれますよ！

効果的なプレゼンテーションで、相手に行動を起こさせよう！

自己紹介で思い切り声を出したことで、肩の力も抜けたのか、程よくリラックスしている様子の皆さん。
次に、「効果的なプレゼンテーション」について具体的に学びを深めていきました。

山本さんの解説の中から、ポイントとなる箇所をいくつか抜粋しますね。

まずは「1.プロフェッショナルなプレゼンを練る」では、プロフェッショナルなプレゼンを構成する3つに要素について教えていただきました。
そのうちの1つが、オープニングをクロージングを工夫すること。ストーリー仕立てにしたり、自分ごとに置き換えられるような話から始めたり、強いメッセージで締めたり。最初と最後の内容で、聴いている相手を惹きつけることが大切です。

次の「2.ポジティブで強い印象を与える」では、目や顔、声、手、間、姿勢の6つが重要とのこと。
自己紹介の時に実践したようなスタンスに加えて、身振り手振り、呼吸なども交えて、プレゼンでも意識しましょう。

途中で、他者から自分がどう見られているかをアウトプットする「信頼性の窓」についてのワークショップも実施。

「優れたコミュニケーター・リーダーとは？」というテーマをもとにブレインストーミングし、参加者で共有し合いました。

自分だったら、どのようなことに気をつけたいか？
付箋に貼られた内容を自分ごとに落とし込んで、プレゼンの際に意識する練習も行いました。

他にも、エビデンス（根拠）やビジュアル（視覚情報）を活用し、アイデアを明確に伝えることも大切だと学びました。
説得力を持たせ、話に引き込んでいくことができますね。

いかがでしたか？
プレゼンテーションと一言に言っても、声の出し方や体の使い方、資料の内容、意識にいたるまで、たくさん心がけるポイントがあることがわかりました。

そしてこの日の学びをすぐに活かすときが来るんです。

そう、翌週に迫った7月11日（火）の第2フェーズ発表会！

第2フェーズで学んだことを全て詰め込み、上長や投資家の皆さんをあっと言わせてしまいましょう！

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こんにちは！「アウトレ.」広報です。

早いもので、第2フェーズも中盤に差し掛かりました。

受講生の皆さんも、これまでの学びをしっかり自分のなかに落とし込みながら、着実に新規事業創出への道を歩んでいます。

「アウトレ.」のいいところは、こうした講座での学びに加え、

独自に開発したウェブアプリで進捗確認ができることにあります。

新規事業創出までの道のりの、今どの段階にいるのか、今はどんな課題に取り組まなくてはならないのかなどを、

まるでゲームをしているような感覚で確かめながら進めていくことができるんですよ。

今回のテーマ「財務」も、もちろんアプリに搭載済み。

まずは講座の中身をこの記事で振り返っていきましょう！

「数字」は全てを表す！資金繰りも新規事業の大事な課題

今回講師を務めていただいたのは、公認会計士の岩本一良さん。財務や会計に関するエキスパートです。
その知見やこれまでの豊富な経験を活かし、さまざまな業種の企業に助言なども行っていらっしゃいます。

「財務や会計は、事業の運営だけでなく会社としての行く末を決める、大事なファクトです。
数字を読み解くのが難しいと感じる人も多いと思いますが、慣れれば簡単ですよ！」

そんな岩本さんから提示された一言。
それはずばり、「Cash is King」！

どんなに素晴らしい事業でも、お金がないと滞ってしまいます。
この事業の準備にいくら必要なのか？いつまでに必要なのか？誰から（どこから）、どのようにして調達するのか？
それらを明確にして、資金繰りの心配をすることなく事業を進めていきましょう！

まずは、改めて基礎的な知識から学習。

「資産」や「負債」「資本」などの言葉の意味や、貸借対照表や損益計算表の見方を、図やイラストを用いながら説明していただきました。

実在する企業の収支決算書をもとに、この企業はどこに収入の柱があるのか、支出や負債に特徴は見られるかなどを、思い思いに話し合いました。

「数字」は「武器」としても使う！

事業において「数字」は、ただ売上や支出の増減を見るためだけのものではありません。
実は「武器」としても大きな役割を持つのです。

上司にプロジェクトの説明をするときも、数字をベースに話せば大きな根拠になります。
銀行などに融資を受ける際にも、数字に基づいた説得材料が必要ですね。

数字を「読む」ことができるようになったら、今度は数字を効果的に「使う」ことを心がけましょう。

また、商品の価格決めも大事なポイントです。

岩本さんは以下の4つの方法が一般的だと話してくれました。

1. PMS分析……価格に関する特定の質問から、「最高価格」「妥協価格」「理想価格」「下限価格」の4つを割り出し、価格を決める方法
2. コスト積み上げ法……価値を作り出すためのコストを積み上げて算出する方法
3. 競合価格……他社の価格を参考にし、さまざまな背景を考慮したうえで自社の価格を決める方法
4. 売り上げ目標からの逆算……「売上目標＝目標客数×目標単価」の式で算出する方法

扱う商品やサービスによって、適した価格決定方法は異なります。
自社の新規事業はどのように価格を決めるのが一番いいでしょうか？
話し合いながら、それぞれの違いや特徴について学びました。

そしていよいよ最後のワーク。
自社の新規事業の資金繰り表を実際に作ってみました！

提供する資金繰り表に各チームの必要経費などを入れて、キャッシュアウトがいつなのか、どのくらいの資金が必要なのかを判断します。
数字をベースにすると、どこに余裕や無理が生じているかが一目でわかりますね！

いかがでしたか？

資金繰りや収支バランス、価格決めなど、お金に関するノウハウを1日でしっかりと学ぶことができたのではないでしょうか。
数字のいいところは、無理がないかどうかを実際に行動を起こす前に知ることができる点。
何度でも書き換えながら、さまざまな条件下で数字と向き合ってみてくださいね。

次回の研修は「プレゼンテーション」。
どんなにいいアイデアや事業でも、相手に伝わるようにプレゼンテーションができなくては意味がありません。

次回も業界のスペシャリストをお招きして、「アウトレ.」だけの特別講座を実施していきますよ！
お楽しみにしていてくださいね！

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The post 新規事業創出プログラム「アウトレ.」現地レポートpart.10 first appeared on 【アウトレ】新規事業開発プログラム.

こんにちは！「アウトレ.」広報です。

新規事業創出プログラムは、いよいよ第2フェーズ「課題の解決方法の決定」へと入っていきます。

第1フェーズで学んだ「顧客と提供価値の決定」に基づいて、それをどのようなアプローチで進めていけばいいのかを明らかにします。

より具体的で実用的な講座が続きますが、今回はその1回目、「チーミング」について学びました！

現場の様子をお伝えします！

他者との違いを体感・理解し、「チーム」として関係性を構築する

今回の講師も、おなじみ「むらっちゃん」こと村瀬敬さんが務めてくださいました！
むらっちゃんから提示された「講座の目的」はずばり、新規事業を創出するためのチームの作り方を学ぶことです。

新たに事業をスタートさせるとき、そのメンバーはどのようにして集められるでしょうか？

たまたま上司に指名されて、という初対面同士の場合もあれば、
新規事業のアイデアを出し合った仲間や同僚同士の場合、
プロジェクトリーダーを筆頭に人選された場合など、さまざまなシチュエーションが考えられますね。

では、その「チームメンバー」について、あなたはどのくらい相手のことを理解しているでしょうか？

それを実感してもらうために、こんなアクティビティからスタートしました！

その名も「ヘリウムリング」と呼ばれる、フラフープを使ったゲームです。

このゲームのクリア条件は、「フラフープを並行に保ったまま、みんなでゆっくりと地面に下ろすこと」。
ただそれだけです。

以下のルールに則って行います。

1. 人差し指のみを使い、それ以外の部分がフラフープに触れてはいけない
2. フラフープは人差し指の第一関節のみで支える
3. フラフープが並行になっていない、または誰かの指が少しでも離れたら、最初からやり直し

では、始めましょう！
まずはフラフープを中心にみんなで円になって、人差し指をセット。
スタート位置は、一番背が低い人の肩の高さに合わせることにしました。

さて、うまくいくでしょうか？

「あれ？えっ？だんだん上に上がっていってません？」
「ズレてます！そちら側並行になってないですよ〜！」
「早い早い！もっとゆっくりやりましょう！」
「掛け声に合わせて、声に出しながら下げていきましょう！」

などなど、皆さん大騒ぎ！

その後も試行錯誤しながら、何度かやり直しを経てようやくフラフープは床に着地。
10分も経っていないくらいの出来事でしたが、さまざまな感想を聞くことができました。

• どうやって下げていくかを決めるにも、人それぞれやり方が違うと思った
• 自分のことに意識が向くと、他人に気を配れなくなる
• 周りがどう進めるかを感じて、合わせないといけないなと思った
• ルールを守っていたらできないので、ルールを多少破ってでも目的（フラフープを床につけること）に注力すべきだと思った
• だんだん一体感を感じられて、後半はスムーズにやれるようになった

簡単そうに見えてたくさんの学びや発見を見つけられたアクティビティでしたが、このゲームをチームづくりにどのように生かせばいいのでしょうか？

自分の強みをチームに活かし、他者と自分を高め合う

午後からは、むらっちゃんから「ストレングス・ファインダー」の説明がありました。

「ストレングス・ファインダー」とは、GALLUP社が提供する強みや潜在能力を診断するテストのこと。
約3000万人もの受検者のデータをもとに、34の資質に分け、上位から順に知ることができます。
この資質を知ることで、より最適で円滑なビジネスを進めることができたり、職場やその他の状況でその人の強みを活かした仕事ができたりします。

皆さんにはこのテストを事前に受けてもらっていたので、今回は皆さんの診断結果を見ながら、
それぞれの強みや潜在能力についてむらっちゃんに解説していただきました。

ほとんどの人が「当てはまる！」「まさに！」といったリアクション。
それに対して他の人からは「そんな思考、自分にはないな〜」「自分とは真逆の資質だ！」という驚きの反応もありました。
まさに、自分の当たり前は他人にとって当たり前ではない、ということが認識できる瞬間ですね。

中には「自分にそんな一面があったなんて知らなかった」と驚く人もいました。
テストによって、自分の新たな内面と向き合うこともできたようです。

その後は、今日の学びを踏まえて「対話」のワークを実施。

自分とは違う思考を持つ相手に、どのように対話したらいいのか？
他者と自分との溝を埋めるには、どう接したらいいのか？相手はどう思うだろうか？と、よりよいチームづくりについて実践的なアプローチを考えました。

いかがでしたか？
この講座を通じて、他者への思いやりやチーム形成への心構えなどを学ぶことができたと思います。
また、それぞれが持つ強みや特徴を活かしたチーミングを行うことも大切ですね！
今後、さまざまな場面でも活用してほしい学びでした。

次回の講座は、「デザイン思考」。
顧客の問題を解決するプロセスをどうデザインしていくか、ユーザー視点に立って学んでいきます。

「アウトレ.」も、チーム一丸となって新規事業創出に取り組んでいきます！

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こんにちは！「アウトレ.」広報です。

今回は、第1フェーズの発表会を終えた第一期の皆さんに、

これまでの学びや振り返り、今後への意気込みなどを伺いました！

座談会形式でざっくばらんに話してもらいましたので、

みなさんの本音を聞くことができましたよ。

「アウトレ.」への参加を検討している企業さんは、ぜひ気楽な気持ちで読んでみてくださいね！

Q.第1フェーズ「顧客と課題を明確にする」の中で、どのようなことを実行しましたか？

Aさん

メンタリングを通じてペルソナを設定し、そのターゲットになりそうな人を人づてに紹介していただき、すぐにお会いしてヒアリングを行いました。
初対面にも関わらず、いろいろとお話を聞かせてくださって、ありがたいです。
そういったことを繰り返しながら、新規事業に向けての情報をとにかく集めました！

Bさん

私は、自社のSNSアカウントを立ち上げて、そこで新規事業に関するヒアリングができそうな人を募集しました！
実際にマッチングすることができて、少しでも興味を持ってくださった方がいたことがとても嬉しかったです。
「頑張ってくださいね！」と逆に励ましてもらうこともあって、ありがたいなと感じました。

Cさん

実際にヒアリングをしたことで温度感がわかりましたし、課題も明確になりましたよね。
今はアプリ開発に向けても調整中です。

Dさん

私どもの会社では、もともと新規事業として走り出していたアイデアがあったのですが、実現可能かどうかがいまいち掴めていませんでした。
第1タームの間では、そのアイデアに対して顧客が本当に正しいか、顧客の抱える課題に対してアイデアはそれを解決できているのかを、ヒアリングを通じて確認しました。

Q.第1フェーズで学んだ内容（ヒアリング、ビジネス思考力、ペルソナ研修）について、率直な感想を教えてください！

Aさん

率直に、どの講座もタメになりましたが、なかでも「ヒアリング」の「事実と解釈」の話は、シンプルだけど日頃なかなか実践できていないことだったなと気づきましたね。

Bさん

日常の中でも、誰かが発言したことに対して「あ、それは解釈で話しているんだな」と感じるようになりました。その解釈に振り回されることなく、事実はどうなんだろう？とこちらから聞くようになりましたよ。

Cさん

事実と解釈をごちゃまぜにしていましたね。でも今は些細な会話の中でも混同していると違和感を覚えるようになりました。

Dさん

僕も事実と解釈を混同していました。これまでの顧客へのヒアリングが全然できてなかったなと反省しましたね……

Eさん

ビジネス思考力は、かなり壮大なテーマで新鮮だった！思考にもいろいろパターンがあることが学べました。

Aさん

自分も、ビジネス思考力の中で学んだ「水平思考」は特に意識していなかったな。これまでそういう視点を持って物事を考えたこともなかったので、面白かったです。

Cさん

水平思考や論理思考、仮説思考という言葉や概念は、もともと知っていたので、すんなり理解できました。学んだことで、自分の思考パターンだけでなく、相手の思考にも意識が持てるようになりましたね。

Bさん

私がとても助かったのは、ユーザーペルソナ研修ですね！ペルソナのことだけをじっくり1日かけて取り組めたのは大きな価値がありました。

Cさん

会社の中でも、ペルソナが共通言語として使われるようになったよね。

Eさん

それはうちの会社でもそうですね！上司に話すときなんかにペルソナを出すことでより具体的に話せるようになりました。

Q.「これは便利だった！助かった！」というサービスはありますか？

Bさん

参考記事や、新規事業に関連する情報をSlackで送り合いできるのは助かりましたね！あとはメンタリング。こちらの悩みに寄り添ってくれて、考えるべき課題を見つけてくれるのはありがたかったです。

Aさん

僕は、仲間の存在がありがたかったなー。DさんやEさんなんか、オリエンテーションの3日間の時から、自分のこともあるのに「僕の知り合いでこんな人いますよ！」って紹介してくれましたし。
これまでいろいろなセミナーに出てきましたが、仲間と取り組んでいるという一体感は他にはなかったです。それは「アウトレ.」の強みだと思いますね。

Eさん

いえいえ！僕もDさんも、あの時はもうどうにかしてみんなで乗り切りたい！という思いでいっぱいでした(笑)。
でもあの3日間はとても濃厚でしたよね。あれだけでも、他の企業さんも体験してほしいくらい。

Fさん

僕は、職場の先輩であるEさんに急遽声をかけてもらってオリエンテーションの2日目から参加したのですが、皆さんあたたかく迎えてくれてとても嬉しかったです。
仲間の存在は大きいなと思いました。

Cさん

アプリもすごく新鮮でしたしね！まだまだ活用しきれていないので、第2タームからはもっと利用していきたいです。

Q.「アウトレ.」を始める前と現在では、なにか仕事での変化はありましたか？

Eさん

自分の営業スタイルを見直すようになりました。製造業って、どうしても開発が先行してしまって、営業計画は後手になってしまうことがあるのですが、「アウトレ.」で学んだヒアリングの技術を使って、事前にしっかりお客さまにニーズ調査をする習慣が身につきました。

Fさん

僕は、営業のときに「事実」ではなく、自分の「解釈」で話していたことに気づきました。
もっとスキルアップして、営業力を高めたいと思います。

Dさん

今までは、社長が思いつきで出すアイデアを、 どうにか吸い上げて、無理やり形にしていたという感覚がありました。
でも今は、アイデアをちゃんとバケツに溜めて、 それをしっかり吸収して、明確に形にできるようになりました。
新規事業に対する心の余裕が生まれ、社長とキャッチボールできている感じがして、とても充実しています。

Aさん

知識として持っていても、なかなか実際のビジネスの場で活かすことができていなかったのですが、「まずはやってみよう、実践してみよう」というマインドが生まれました。

Bさん

私は、こうして他社さんと一緒に進めていけるおかげで、いい意味での違いが見えたのが大きいですね。他社さんのいいところは取り入れて、同じように頑張ろう！と思えるようになりました。

Q.「アウトレ.」はどんな人におすすめだと思いますか？

Aさん

新規事業に対して、切羽詰まっている人！

Eさん

ほんとそうですね(笑)。あと、「モノがよければ売れるでしょ」とか「モノが先にできちゃって、どうやって誰に売ろうかな」という考えの人にもおすすめしたいです。
最初は「どうにかなる」と思っていても、新規事業に対するマインドセットができていないと、結局切羽詰まってくると思います。

Fさん

僕のような、駆け出しの営業職の人もおすすめです。お客さまとのやりとりで必要なことがたくさん学べて、新規事業を創出する際には必要になるスキルばかりです。

Bさん

あえて言うなら「人材にお金をかけたい上司」みたいな人でしょうか。プロダクトとか設備とか、目に見えるものだけにお金を使う人ではなくて。
「アウトレ.」は新規事業が自社で内製化できるようになることに強みがあるから、社内起業家の育成に積極的な人に興味を持ってもらうのがいいかなと思います。

Cさん

新規事業に取り掛かってはいるけど、いまいちうまくいっていない実感がある会社。「いろいろやってみたい」「挑戦したい」という好奇心や「このままではいけないけれど、何をしたらいいかわからない」「何をしても失敗してしまう」という思いをしている代表の方にはおすすめですね。
自社で取り組むだけでは限界もあると思います。

Dさん

まずは3日間のオリエンテーションだけでも受けてみてほしいですよね！思い込みをしている人ほど、新規事業に対する考え方が変わると思います。

みなさん、貴重なご意見をありがとうございました！

仕事に対する考え方が変わったという人や、新規事業創出に前向きになれた人など、それぞれが学びある時間を過ごしていただけているようで嬉しいです！

「アウトレ.」は、第2フェーズの「課題の解決方法の決定」へと入っていきます。

第1フェーズで学んだことをしっかり復習しながら、アプリやメンタリング、学習プログラムを活用して、引き続き頑張っていきましょう。

製造業の新規事業創出なら、「アウトレ.」！

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