こんにちは！「アウトレ.」広報です。

2023年7月11日に、いよいよ第2フェーズの事業発表会を迎えました。

第1フェーズ終了から4ヶ月。現在の進捗はどのようになっているのでしょうか？

緊張の中にも少し自信ものぞかせる皆さんの様子を振り返ります。

顧客の「課題」の「解決方法」を決定。プロダクトアウトへ！

5月からスタートした第2フェーズの内容は「Problem Solution Fit」。
つまり、顧客の課題に対する解決方法を定めることでした。

第1フェーズでは顧客へのヒアリングを中心に、課題を抽出しました。
第2フェーズでは、さらに課題に対する提供価値を決め、その都度ヒアリングとフィードバックを重ね、その解決方法を定めるところまでを実施しました。

解決方法とひとことに言っても、いろいろあります。

その方法を、人材調達やチームづくり、資金繰りなどさまざまな視点から学んできました。

各社とも、まだまだ完璧でない部分もありますが、学んできたことの全てを詰め込み、今提供できる最善のものをプレゼンテーションしていきます。

その熱意を、聴いている上司や投資家たちの心に届けるために。

社会を、新たな価値でより豊かにしていくために。

起業家としての道を歩み始めた皆さんの瞳には、そんな思いが宿っているように見えました。

ピッチ終了後は、VCの國本様より参加者へのお言葉もいただきました。
会場は温かい拍手に包まれ、第2フェーズの事業報告会は無事終了！

発表を終えた方々にお話を聞くと、

「今日のために10分以内で収まるように、ピッチを何度も練習しました！伝えたいことは伝えられたように思います」
「詰めが甘いところもありましたが、今後取り組むべき課題として見えているので、引き続き頑張ります！」
「話す順序をもう少し工夫すればよかったかなと思います。もっとわかりやすく伝えたかったです！」

と、胸中はさまざま。
この思いを胸に、第3フェーズ「解決方法をプロダクト化」へと進んでいきましょう！

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こんにちは！「アウトレ.」広報です。

早いもので、第2フェーズも中盤に差し掛かりました。

受講生の皆さんも、これまでの学びをしっかり自分のなかに落とし込みながら、着実に新規事業創出への道を歩んでいます。

「アウトレ.」のいいところは、こうした講座での学びに加え、

独自に開発したウェブアプリで進捗確認ができることにあります。

新規事業創出までの道のりの、今どの段階にいるのか、今はどんな課題に取り組まなくてはならないのかなどを、

まるでゲームをしているような感覚で確かめながら進めていくことができるんですよ。

今回のテーマ「財務」も、もちろんアプリに搭載済み。

まずは講座の中身をこの記事で振り返っていきましょう！

「数字」は全てを表す！資金繰りも新規事業の大事な課題

今回講師を務めていただいたのは、公認会計士の岩本一良さん。財務や会計に関するエキスパートです。
その知見やこれまでの豊富な経験を活かし、さまざまな業種の企業に助言なども行っていらっしゃいます。

「財務や会計は、事業の運営だけでなく会社としての行く末を決める、大事なファクトです。
数字を読み解くのが難しいと感じる人も多いと思いますが、慣れれば簡単ですよ！」

そんな岩本さんから提示された一言。
それはずばり、「Cash is King」！

どんなに素晴らしい事業でも、お金がないと滞ってしまいます。
この事業の準備にいくら必要なのか？いつまでに必要なのか？誰から（どこから）、どのようにして調達するのか？
それらを明確にして、資金繰りの心配をすることなく事業を進めていきましょう！

まずは、改めて基礎的な知識から学習。

「資産」や「負債」「資本」などの言葉の意味や、貸借対照表や損益計算表の見方を、図やイラストを用いながら説明していただきました。

実在する企業の収支決算書をもとに、この企業はどこに収入の柱があるのか、支出や負債に特徴は見られるかなどを、思い思いに話し合いました。

「数字」は「武器」としても使う！

事業において「数字」は、ただ売上や支出の増減を見るためだけのものではありません。
実は「武器」としても大きな役割を持つのです。

上司にプロジェクトの説明をするときも、数字をベースに話せば大きな根拠になります。
銀行などに融資を受ける際にも、数字に基づいた説得材料が必要ですね。

数字を「読む」ことができるようになったら、今度は数字を効果的に「使う」ことを心がけましょう。

また、商品の価格決めも大事なポイントです。

岩本さんは以下の4つの方法が一般的だと話してくれました。

1. PMS分析……価格に関する特定の質問から、「最高価格」「妥協価格」「理想価格」「下限価格」の4つを割り出し、価格を決める方法
2. コスト積み上げ法……価値を作り出すためのコストを積み上げて算出する方法
3. 競合価格……他社の価格を参考にし、さまざまな背景を考慮したうえで自社の価格を決める方法
4. 売り上げ目標からの逆算……「売上目標＝目標客数×目標単価」の式で算出する方法

扱う商品やサービスによって、適した価格決定方法は異なります。
自社の新規事業はどのように価格を決めるのが一番いいでしょうか？
話し合いながら、それぞれの違いや特徴について学びました。

そしていよいよ最後のワーク。
自社の新規事業の資金繰り表を実際に作ってみました！

提供する資金繰り表に各チームの必要経費などを入れて、キャッシュアウトがいつなのか、どのくらいの資金が必要なのかを判断します。
数字をベースにすると、どこに余裕や無理が生じているかが一目でわかりますね！

いかがでしたか？

資金繰りや収支バランス、価格決めなど、お金に関するノウハウを1日でしっかりと学ぶことができたのではないでしょうか。
数字のいいところは、無理がないかどうかを実際に行動を起こす前に知ることができる点。
何度でも書き換えながら、さまざまな条件下で数字と向き合ってみてくださいね。

次回の研修は「プレゼンテーション」。
どんなにいいアイデアや事業でも、相手に伝わるようにプレゼンテーションができなくては意味がありません。

次回も業界のスペシャリストをお招きして、「アウトレ.」だけの特別講座を実施していきますよ！
お楽しみにしていてくださいね！

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こんにちは！「アウトレ.」広報です。

新規事業創出プログラムは、いよいよ第2フェーズ「課題の解決方法の決定」へと入っていきます。

第1フェーズで学んだ「顧客と提供価値の決定」に基づいて、それをどのようなアプローチで進めていけばいいのかを明らかにします。

より具体的で実用的な講座が続きますが、今回はその1回目、「チーミング」について学びました！

現場の様子をお伝えします！

他者との違いを体感・理解し、「チーム」として関係性を構築する

今回の講師も、おなじみ「むらっちゃん」こと村瀬敬さんが務めてくださいました！
むらっちゃんから提示された「講座の目的」はずばり、新規事業を創出するためのチームの作り方を学ぶことです。

新たに事業をスタートさせるとき、そのメンバーはどのようにして集められるでしょうか？

たまたま上司に指名されて、という初対面同士の場合もあれば、
新規事業のアイデアを出し合った仲間や同僚同士の場合、
プロジェクトリーダーを筆頭に人選された場合など、さまざまなシチュエーションが考えられますね。

では、その「チームメンバー」について、あなたはどのくらい相手のことを理解しているでしょうか？

それを実感してもらうために、こんなアクティビティからスタートしました！

その名も「ヘリウムリング」と呼ばれる、フラフープを使ったゲームです。

このゲームのクリア条件は、「フラフープを並行に保ったまま、みんなでゆっくりと地面に下ろすこと」。
ただそれだけです。

以下のルールに則って行います。

1. 人差し指のみを使い、それ以外の部分がフラフープに触れてはいけない
2. フラフープは人差し指の第一関節のみで支える
3. フラフープが並行になっていない、または誰かの指が少しでも離れたら、最初からやり直し

では、始めましょう！
まずはフラフープを中心にみんなで円になって、人差し指をセット。
スタート位置は、一番背が低い人の肩の高さに合わせることにしました。

さて、うまくいくでしょうか？

「あれ？えっ？だんだん上に上がっていってません？」
「ズレてます！そちら側並行になってないですよ〜！」
「早い早い！もっとゆっくりやりましょう！」
「掛け声に合わせて、声に出しながら下げていきましょう！」

などなど、皆さん大騒ぎ！

その後も試行錯誤しながら、何度かやり直しを経てようやくフラフープは床に着地。
10分も経っていないくらいの出来事でしたが、さまざまな感想を聞くことができました。

• どうやって下げていくかを決めるにも、人それぞれやり方が違うと思った
• 自分のことに意識が向くと、他人に気を配れなくなる
• 周りがどう進めるかを感じて、合わせないといけないなと思った
• ルールを守っていたらできないので、ルールを多少破ってでも目的（フラフープを床につけること）に注力すべきだと思った
• だんだん一体感を感じられて、後半はスムーズにやれるようになった

簡単そうに見えてたくさんの学びや発見を見つけられたアクティビティでしたが、このゲームをチームづくりにどのように生かせばいいのでしょうか？

自分の強みをチームに活かし、他者と自分を高め合う

午後からは、むらっちゃんから「ストレングス・ファインダー」の説明がありました。

「ストレングス・ファインダー」とは、GALLUP社が提供する強みや潜在能力を診断するテストのこと。
約3000万人もの受検者のデータをもとに、34の資質に分け、上位から順に知ることができます。
この資質を知ることで、より最適で円滑なビジネスを進めることができたり、職場やその他の状況でその人の強みを活かした仕事ができたりします。

皆さんにはこのテストを事前に受けてもらっていたので、今回は皆さんの診断結果を見ながら、
それぞれの強みや潜在能力についてむらっちゃんに解説していただきました。

ほとんどの人が「当てはまる！」「まさに！」といったリアクション。
それに対して他の人からは「そんな思考、自分にはないな〜」「自分とは真逆の資質だ！」という驚きの反応もありました。
まさに、自分の当たり前は他人にとって当たり前ではない、ということが認識できる瞬間ですね。

中には「自分にそんな一面があったなんて知らなかった」と驚く人もいました。
テストによって、自分の新たな内面と向き合うこともできたようです。

その後は、今日の学びを踏まえて「対話」のワークを実施。

自分とは違う思考を持つ相手に、どのように対話したらいいのか？
他者と自分との溝を埋めるには、どう接したらいいのか？相手はどう思うだろうか？と、よりよいチームづくりについて実践的なアプローチを考えました。

いかがでしたか？
この講座を通じて、他者への思いやりやチーム形成への心構えなどを学ぶことができたと思います。
また、それぞれが持つ強みや特徴を活かしたチーミングを行うことも大切ですね！
今後、さまざまな場面でも活用してほしい学びでした。

次回の講座は、「デザイン思考」。
顧客の問題を解決するプロセスをどうデザインしていくか、ユーザー視点に立って学んでいきます。

「アウトレ.」も、チーム一丸となって新規事業創出に取り組んでいきます！

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